Agence growth qui s'appuie sur les signaux d'intent.

Salesforce, Hubspot, Pipedrive, La Growth Machine, Lemlist.

Freelance qui aide les SaaS B2B post product-market fit à scaler leur outbound en utilisant les signaux d'intent sur une stack moderne.

Je suis un growth engineer qui aide les entreprises sales-led B2B à augmenter leur taux de conversion en utilisant les signaux d'intent. Qu'il faille faire la plomberie entre une des solutions de cette liste et ta stack growth, où qu'il faille créer un capteur ex-nihilo, c'est à moi qu'il faut faire appel.

Tout.

Freelance en growth outbound qui intègre les signaux d'intent à sa stratégie.

Solution qui permet de détecter les entreprises en recherche d'une solution similaire à la tienne (comme Bombora et Deal Signal).

Outreach, Salesloft, Drift, ...

Solution qui détecte des signaux liés à la publicité en ligne.

Solution pour révéler les visiteurs de ton site.

Salesforce, Hubspot, Slack, Teams, ...

Solution qui permet de détecter les leads en recherche de solutions similaires à la tienne, d'enrichissement et de sales engagement.

Salesforce, Hubspot, API, etc.

Solution en bêta qui permettrait de détecter certains signaux, d'enrichir les leads concernés, et également d'agrémenter un scoring de leads.

Solution permettant de détecter une variété de signaux et d'adresser intelligemment les 5% du TAM les plus chauds.

Solution pour détecter les entreprises en recherche d'une solution similaire à la tienne.

Salesforce, Hubspot, Cognism, Apollo, ...

Une solution qui permet de détecter les changements de technologies utilisées sur un site.

API, Salesforce, Hubspot, Zoho, etc.

Solution pour détecter une multitude de signaux.

Clay, Slack, Webhooks.

Solution qui permet, entre autres choses, de révéler et d'enrichir les visiteurs de ton site web. Il est possible de créer des filtres pour ne garder que les visiteurs les plus pertinents.

Salesforce, Hubspot, Segment, Zapier, Drift, etc.

Solution qui fait bien plus que de l'intent data mais qui a ajouté cette ligne à son offre en s'appuyant sur Bombora (une autre ligne dans cette cheat sheet).

Salesforce, Hubspot, Zapier, ...

Solution ultra complète pour développer une multitude de signaux d'intent, à l'intérieur, et en dehors du produit. Permet ensuite de créer des workflows pour agir en fonction des signaux détectés. Bluffant.

Salesforce, Hubspot, Snowflake, Zapier, et bien d'autres.

Solution nichée sur les données immobilières aux Etats-Unis.

Une solution qui offre une multitude de bases de données enrichies dans lesquelles taper et identifier des changements (donc des signaux). C'est une solution qui offre bases de données et/ou API pour taper dedans régulièrement.

API

Une solution qui détecte les signaux d'intent dans ton produit.

Slack, Snowflake, Redshift, etc.

Crunchbase est plutôt une base de données sur les entreprises, qui recense notamment leur levées de fonds. Or, il est possible de créer des alertes et d'utiliser leur API (donc de détecter certain signaux, comme une levée de fonds).

Salesforce, Hubspot, Monday, Outreach et à peu près tout puisqu'il y a une API.

Solution pour détecter les mouvements de carrière.

Salesforce, Hubspot, Slack.

Solution qui permet de détecter les leads en recherche d'une solution similaire à la tienne.

Solution qui permet de détecter une multitude de signaux. Le site est assez opaque, c'est compliqué de savoir ce qui est détecté exactement. En revanche, Deal Front utilise Leadfeeder (autre ligne dans cette cheat sheet) pour la détection des visiteurs de ton site et le prix de Leadfeeder est connu. On en déduit que le prix de Deal Front est au moins aussi élevé que celui de Leadfeeder.

Hubspot, Salesforce, ActiveCampaign, Looker Studio, Slack, Gong, etc.

Une solution pour détecter les leads in-market pour une solution similaire à la tienne si on en croit la landing page très floue.

Outreach, Salesloft, Redshift, Drift, Crossbeam, Hubspot, Salesforce, Marketo, etc.

Difficile de décrire les fonctionnalités précises de l'entreprise, mais si on en croit les screens sur la landing page, la solution détecte les nouvelles liées aux entreprises de tes leads. Et en plus, toujours d'après les screenshots, elle détecte les signaux en provenance de ton CRM, pour te prévenir que tes Sales sont en train d'harceler un lead et qu'il serait temps de se calmer typiquement.

Solution pour détecter une multitude de signaux. Permet également d'enrichir les leads.

Salesforce, Hubspot, Slack, Zoho, La Growth Machine, Lemlist, ...

Basée sur 6sense et Clearbit pour détecter les leads à la recherche d'une solution similaire à la tienne.

Hubspot, Salesforce, Facebook Ads, Slack, Teams, etc.

Solution qui permet de détecter des nouvelles liées à de grandes entreprises, ou bien de suivre les tendances du marché. C'est évidemment la première application qui nous intéresse ici.

Slack, Teams, Buffer, ...

La solution développée par Google pour porter des articles à l'attention des utilisateurs, en fonction des filtres spécifiés.